Школьник из города Ноябрьск Ямало-Ненецкого автономного округа Александр Матчин в 14 лет создал успешный бизнес, часть прибыли отдаёт на благотворительность
Свой первый миллион я заработал к 15 годам на продаже значков. Дело начал в 14. Тогда по закону в этом возрасте нельзя было иметь собственное дело, приходилось работать по договору подряда, но через несколько месяцев закон изменился, и я, 14-летний паренёк, пошёл и зарегистрировал свой бизнес. Сейчас я продаю значки собственного дизайна, но первое время все изделия были заказаны на китайских торговых площадках. Стартовый капитал мне подарили родители. Это была сумма в районе 5000 рублей. Я получил первую партию значков и стал договариваться с точками продаж о реализации.
О первой сделке
На первую деловую встречу я пошёл один. Представьте такую картину: суровые ямальские дяди приехали вчетвером на двух машинах: Audi А6 и Mercedes Е-класса. Говорят: «Ну, мальчик, показывай, что ты там хотел». Я такой говорю: «Вот. Значки...»
Дальше было страшновато, руки тряслись. Потому что я вообще не понимал, что они мне говорят: сыпали какими-то бизнес-терминами. В тех местах, где я понимал хоть что-то, я кивал и говорил «да». Если я ничего не понимал, то молчал просто: мало ли что. В итоге мы как-то договорились и со следующего дня стали работать.
О масштабах
Примерно за месяц я выставил свои стенды во всех кофейнях Ноябрьска, кроме одной: там хозяин принципиально отказался сотрудничать, не знаю почему. Изготовить стенды мне помог папа. Потом мы с мамой поехали в Новый Уренгой, там выставились в трёх кофейнях, но в этих трёх точках трафик был такой же, как во всех кофейнях Ноябрьска. Очень скоро я договорился с крупной сетью и открыл по несколько точек в Екатеринбурге, Саратове, Энгельсе. Потом добрался до Сургута.
Об эксклюзиве
Продукт, который стал прорывом в бизнесе, это значки ямальской серии. До этого в регионе не было местной сувенирки в молодёжном стиле, современной. На первом значке, который мы сами разработали, изображена девочка, такой ямальский образ: в длинных сапожках до колена, в шапочке, в шарфике, обнимает сердечко, на котором написано «Ямал навсегда». Потом сделали мишку. Обычный северный белый мишка, который обнимает тоже сердечко с надписью «Мой Ямал».
Это то, что мы успели пустить в продажу до карантина. Продукт стал пользоваться большим спросом, но потом наступила пауза: кофейни закрылись, продажи остались только в паре точек, которые торговали навынос, и, разумеется, какая-то часть продаётся через Instagram.
О производстве
Задумка делать собственные изделия пришла не просто так. Крупный заказчик захотел значки с логотипом своей сети, я сказал: «Ладно, попробуем». Договорился с одной крупной российской компанией, которая делает быстро и качественно. Всё получилось. Так с уровня обычной перепродажи мы вышли на уровень производства значков по собственному дизайну. Материал – цинк, покрытый эмалью, – самый качественный вариант из всех возможных.
О новых изделиях
Сейчас у нас задизайнено 11 видов значков – очень крутые – с изображением животных, которые водятся в нашем регионе, например, олень, полярная сова, медведь, волк или лиса – мы ещё не определились сами, что за зверь на нашем значке: очень похож на то и другое. Ждали, когда отменят все эти ограничения, скоро запустим в производство.
О благотворительности
Я принял решение, что 20% прибыли с ямальской серии пойдут на благотворительность. До карантина мы успели собрать какие-то деньги и будем продолжать это делать. Средства планируем передать сообществу помощи бездомным животным.
Приюта для животных как такового в Ноябрьске нет, но есть группа неравнодушных активистов, и я понимаю, что моя помощь как предпринимателя им не помешает. Официальные учреждения всё-таки спонсируются государством, а братьям нашим меньшим можем помочь только мы, неравнодушные люди. Сам я животных люблю, у меня дома живут пять попугайчиков. Просто у родителей аллергия на шерсть. Я планирую скоро жить отдельно и тогда обязательно заведу собаку.
О задатках
Коммерческая жилка была с детства. У меня у первого в классе появился смартфон, и я продавал игру на нём: Subway Surfers. Давал одноклассникам поиграть, а они мне денежку. На эту денежку я мог купить себе булочку.
Далее были ещё попытки заняться коммерцией, но они не принесли результатов. Мне говорили, что продавать нужно то, что имеет спрос, но при этом не имеет достаточного количества предложений на рынке. На внушительный стартовый капитал я рассчитывать не мог. С учётом этого найти хорошую идею было трудно.
Об идее
И вот однажды мы с мамой искали в интернет-магазине чехол для телефона и совершенно случайно наткнулись на страницу со значками. Я сказал: «Стоп! Вот оно!» На тот момент я знал, что значки продаются в кофейнях, то есть это такая модная тема сегодня. Я говорю: «Ведь кто-то же их продаёт. Значит, кто-то зарабатывает». Прошёлся по 15 кофейням Ноябрьска, и только в одной из них была стойка со значками. Вот так я обнаружил продукт и незанятый рынок.
О законе
То, что теперь можно с 14 лет регистрироваться как предприниматель, это очень круто. Сейчас многие в этом возрасте готовы заниматься бизнесом параллельно с учёбой. Официальный статус даёт юридическую защиту: с договором тебя уже не кинут. Плюс потенциальные бизнес-партнёры могут быть уверены в тебе, что ты не какой-то там непонятный тип, а что с тобой можно работать официально и по безналу. Для государства это, безусловно, плюс, если молодёжь будет работать в открытую, а не по каким-то серым схемам.
О признании
В школе я не афишировал свою предпринимательскую деятельность. Об этом знали только 10 моих близких друзей. Всё стало явным, когда я взял премию «Человек года» в декабре 2019. Мероприятие организует «Ноябрьск 24» – самое крупное информационное агентство у нас.
Всё проходило в прямом эфире. Сначала я взял приз в номинации «предприниматель года». А потом по итогам онлайн-голосования получил Гран-при. Номинаций было около двадцати. Мэр города принимал участие, депутаты и разные активисты. В итоге у меня голосов было больше, чем у всех участников вместе взятых.
Тогда в школе началась шумиха. Я и так личность, скажем так, не серая. Я был новенький в этой школе и такой... не очень спокойный. В принципе жизнь после этого не сильно изменилась, просто узнавать стали чаще. Учителя и одноклассники стали проявлять уважение... более явно, что ли.
Об успехе
Не везде хорошо шли дела: некоторые точки закрывались, но при этом открывались новые, так что в целом всё было неплохо – одновременно у меня работали около 25 точек в разных городах, оборот был приличный. К примеру, в мае 2019 я спокойно смог себе позволить iPhone XS.
О кризисе
Так продолжалось до введения всеобщего карантина. После снятия ограничений не все кофейни смогли открыться вновь: одни проданы, другие восстанавливаются после экономических потрясений... Сейчас у меня работает только 10 точек. Но я не сижу на месте, рассчитываю снова выйти на прежний уровень.
О контроле
В бизнесе у меня всё на виду. Остатки все заведены в CRM-систему. Все деньги, что через меня проходят, я фиксирую. Всегда есть чёткое понимание, что будет завтра: сколько мне должны денег и сколько денег у меня есть. Мой склад ума – математический, поэтому я люблю считать, особенно если это деньги.
О совете
Молодым ребятам, которые хотят, но не решаются начать своё дело, я могу посоветовать следующее. Вы ещё молоды, красивы, умны – это ваше преимущество. Поэтому, если есть какие-то страхи, их нужно побороть. Не стоит откладывать свои задумки на завтрашний день, потому что завтра может не быть. И не нужно ждать идеальных условий. Вот их вы точно никогда не дождётесь, если не будете ничего предпринимать. Есть идея – воплощай сейчас, тогда сможешь прийти к успеху.
