В какой-то момент я понял, что развивать идеи нужно в других условиях. Мне не хотелось «быть в библиотеке», а наоборот – делать науку для жизни. А что может быть ближе для жизни, чем life-science, чем биомедицина?
О везении
В 2010 году, когда я делал первые шаги в предпринимательстве, стартап-движение в России только зарождалось, инвестиционная инфраструктура была разрозненной. Поддержку я нашел в одном из столичных бизнес-инкубаторов — Научном парке МГУ, в рамках программы «Формула успеха». Эта программа была создана для развития и масштабирования идей талантливых ученых и привлечения их к развитию бизнес-проектов. Первые мои попытки создать собственную компанию не увенчались успехом. На одной лишь отличной идее далеко не уедешь: можно так никогда и не создать продукт, который будет продаваться. Я понял, что невозможно построить успешную компанию в отрыве от рынка. В каком-то смысле рынок нашел меня сам, и мне повезло – наше методическое пособие увидел Дмитрий Перминов, владелец компании «Биотекфарм». Компания производила медицинские повязки, им хотелось выпускать новые продукты. Он позвонил мне, мы решили поработать вместе. У меня был интеллектуальный ресурс, у них – промышленные мощности.
О нише
Мы проанализировали рынок и поняли, что ниша рассасывающихся повязок свободна и сумели привлечь к финансированию Фонд РВК. В 2014 году мы создали компанию, нам удалось быстро получить регистрационное удостоверение на повязки «ХитоПран» и запустить продажи: на все ушло около пяти месяцев. «Биотекфарм» уже имел настроенные каналы дистрибуции и завод полного цикла. Мы с коллегами доработали технологию производства нановолокон из хитозана до промышленного уровня, позволившего выпустить «ХитоПран» на рынок. «ХитоПран» – это повязка из нановолокон хитозана. Хитозан обладает высокой биологической активностью, активирует защитные и восстановительные механизмы в организме, а нановолокна создают каркас для собственных клеток организма. Материал повязки не воспринимается человеческим телом как инородный. Хорошо, что сегодня зарождаются и встают на ноги отечественные производства. Думаю, что надо, конечно, развивать «высокие» технологии, но и забывать о «средних» тоже нельзя.
О повязке
С виду наша повязка похожа на обычный пластырь, она эластична и легко принимает форму поверхности, на которую нанесена. Принципиальное отличие от других изделий для лечения ран в том, что нашу повязку не обязательно снимать. Замена повязки почти всегда приводит к повторному травмированию раны, к кровотечению. «ХитоПран» же рассасывается в ране за несколько дней и помогает ускорить восстановление кожного покрова. Если говорить проще, повязка является каркасом для собственных клеток организма и самостоятельно «исцеляет» поврежденный участок кожи. Наш продукт помогает пожилым людям. Их кожа с возрастом теряет способность к быстрой регенерации. «ХитоПран» используют и для лечения пациентов с тяжелыми заболеваниями, при которых касаться кожи крайне нежелательно – речь идет о «болезни бабочки».
О планах
Сегодня мы продаем 850-1000 упаковок «ХитоПран» в месяц с ежемесячным ростом 20%. Активно развиваем и продажи дистрибуторам, а также через собственный интернет-магазин. Очень здорово получать письма от клиентов, где они рассказывают, как наша повязка им помогла! Скоро на рынок выйдет второе поколение повязок, которое расширит область их применения. Повязки появятся с коллагеназой (позволяет избежать образования рубца), с трипсином (для разжижения некрозов), с коллагеном (для ускорения заживления), с полипренолами (для лечения трофических язв). Важно, что мы уже начали процедуру регистрации «ХитоПрана» по СЕ – это значит, что в начале 2016 года мы сможем продавать продукт в Европе. В дальнейшем планируем развиваться на рынках Юго-Восточной Азии.»
